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薇娅真名叫什么 淘宝主播薇娅一年收入多少钱

|主页| 2019-11-05 |查看: :N次

  淘宝主播薇娅,最初开始的时候只是一般的淘女郎,给产品拍拍图片,后来转型做主播,2019年人气更是超越李佳琦,很多明星都开始和她合作了,薇娅个人资料介绍,一起来了解下吧。

薇娅真名叫什么

  淘宝主播薇娅被称为淘宝第一美女主播,和一般的网红转直播不同,薇娅一开始就是淘女郎,后面转的主播,虽然当主播只有三年,但人气很高,最近话题度更高,流量俨然已经快超过明星了。

  黄薇

  “薇娅原名黄薇,她是一名淘宝主播,拥有超强的带货能力,堪称女版李佳琦,薇娅曾经创下过很多直播界的奇迹,而她在成为一名淘宝主播之前,还有过一段十分曲折坎坷的经历。”

  淘宝主播薇娅收入多少

据说,薇娅曾一场直播所获收入相当于“一夜赚了杭州一套房”。

  薇娅主播创造的直播带货奇迹:

  单场(2小时)最高引导销售额:2.67亿元;单件商品最高引导销量:65万件;单件商品最高引导销售额:2700万;2018年引导销售总额:27亿。

  2018年淘宝曾发布达人收入排行榜“淘布斯”,32岁的女主播薇娅以年收入3000万元、带货销售额7亿元居榜首。

  可以毫不夸张地说,薇娅停播一天,背后工厂就要停产数十日。薇娅就像一趟高速疾驶的流量列车,品牌商无不想趁机上位,借力爆发。淘宝直播负责人赵圆圆曾评价道:“她(薇娅)拥有深不见底的商品池。”

  薇娅如今在淘宝直播拥有700多万粉丝。有意思的是,这三年多薇娅在淘宝直播粉丝数的增长,几乎没有爆发期。

  薇娅回忆,2016年5月21日她第一天开播,当时还在度假,直播间就设在度假酒店。没有卖货,只是和粉丝聊天,两小时后下播,粉丝数涨了2000名。之后她每天坚持开播,从聊天到分享服装,半年后再扩充至食品、美妆等品类,“一路走来粉丝增长非常平稳”。

薇娅为什么这么有钱

  2003年,17岁的薇娅和当时还是男朋友的董海锋,在北京动物园服装批发市场对面,开了一家6平方米的女装小店。

  董海锋当时还是一名大学生,擅长街舞,靠着给明星伴舞、演出,攒下了一笔钱,成为北京小店的启动资金。也因为练舞的关系,他喜欢时髦、潮流的服装,经常在批发市场买衣服。

  开了女装店后,熟悉北京服装批发市场的董海锋就负责进货选品。“一楼是杭州、广州女装批发,如果从这里拿款,会跟很多店铺的款式一样,就要打价格战;我比较喜欢去二楼,淘一些外贸尾单,然后给薇娅搭配成一套,这样基本不会撞衫,又很有自己的风格。”

  开店仅3个月,两人就存下了10万元。看着店里络绎不绝的客流,隔壁家白T恤的店老板惊呼:“你们简直就是做女装生意的天才!”

  和那条街上其他的女装店不同,这家店铺不讲价,最热销的款式也总是薇娅身上那套。薇娅是女装店的“活招牌”,董海锋认为最有可能成为“爆款”的衣服,就让薇娅穿在身上展示。这样的销售模式,是董海锋有意为之。

  2003年,正是萧亚轩、孙燕姿等女歌手最火的时候,大街小巷都放着她们的歌曲,她们的穿衣风格也成为当时潮流:男士最小码的紧身小背心和肥肥大大的休闲裤。董海锋和薇娅还会去小商品市场,买回项链、鞋子、包包以及腰带,搭配好全身,再由薇娅进行展示。

  董海锋说,当年这种销售模式,其实跟现在的淘宝直播很相像。“我们挑款,顾客喜欢我们的风格,也喜欢我们的销售方式:从不讲价,不来虚的;淘宝直播也一样,主播挑选好的产品,低利润,粉丝信任主播的眼光、口碑,才会消费。”

  靠着搭配成套的“爆款”,小店的生意越做越好。3个月之后,两个人就租下了一个批发档口,做起了女装批发生意。“一个款式每天能卖百来件,经常供不应求,后来我们投资建了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。”

董海锋和薇娅每个月都会在广州待上一个星期,仔细进货。两个月后,他们在西安开了第二家批发店,然后第三家、第四家……一直开了七家。

生意最好的时候,七家店铺一天的营业额超40万。董海锋和薇娅结了婚,并且在西安、广州两地置办了好几套房产。

  开网店亏掉200万后,又亏掉广州一套房

  每天都有不菲的现金进账,在西安有房有车,一家人的日子很是惬意。只是没想到董海锋随后做出了一个惊人的决定:把七家线下店铺全部关闭,到广州开网店。

  这一决定立即遭到了家人的反对。那是2012年,董海锋敏锐地察觉到电商的兴起。“我和薇娅开始在网上买一些东西,比如日常用品、衣服甚至家电等,价格实惠还比实体店方便。”

  薇娅也发现,很多进店的客人,在试衣间里拍了衣服的照片、吊牌等信息,上网搜索同款,搜到了就不会在店铺消费,这让店铺的营业额快速下滑,日营业额一度在20万边缘徘徊。

  董海锋分析了当时的服装市场,“一方面是电商迅速崛起,另一方面西安店面租金越来越高。”

  “想了想,还不如放手一搏,不要给自己留后路。”

  两人用了半个月时间,关掉了七家线下店铺。2012年底他们来到了广州,火速开了一家淘宝女装店。薇娅负责开发设计以及模特工作,董海锋抓生产端以及团队管理,俩人请了摄影师负责拍摄以及店铺的视觉设计。

  受传统销售模式的影响,刚开始转做网店的董海锋很“憋屈”。“为啥大家都做包邮?我宁可不卖,也不可能亏钱卖!”、 “测款是什么?不是备齐了货再销售吗?”

  到了9月,俩人觉得“有些经验”了,又开了一家天猫店。没想到第一年,网店亏了200多万,积压了大量冬装库存。

  第一年电商试水之后,负责生产的合伙人退出,董海锋找了一家相对小型但对品质执着的工厂老板。

  网店渐渐有了微薄的盈利。2014年双11,店铺一款呢子大衣卖爆了,当天有570多万销售额,两人却开心不起来:570多万,超了预期值近三倍,工厂根本生产不出来。“临时去找了工厂生产,没有磨合、货品品质也没把控好,再加上生产周期过长,赔掉了200多万,就把广州一套房卖了来周转。”

从淘女郎到主播

  2015年的天猫双11,董海锋和薇娅经营的网店,已经做到一天卖出1000多万的成绩,年销售额也达到3000多万。

  许多商家找上门来,指名要跟店里的“明星模特”薇娅合作,拍摄产品照片。薇娅渐渐成为一名“淘女郎”,以她为模特拍摄的鞋子月销量,经常超过2万双,最多的,月销6万多笔。

  2016年,作为一名淘女郎,薇娅接到了直播小二的邀请电话,并尝试转型成主播。

原标题:薇娅真名叫什么 淘宝主播薇娅为什么这么有钱一年收入多少

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